郴州基地： 审时度势扭亏为盈

       上半年，郴州基地累计营业收入完成预算进度的132.34%，达到全年预算56.36%；累计利润总额完成预算进度443.65%，达到全年预算的98.18%。一方面基于氟化铝价格上涨，郴州基地盈利能力指标、资产质量指标和ROE等指标均超预算完成，另一方面也得益于郴州基地审时度势，精准把握市场行情和销售节奏，做好产销平衡，实现了企业利润最大化。

       一是调整客户结构，向优质客户倾斜。客户A依托自建发电厂、铝土矿资源以及先进的技术、具竞争力的成本结构，是国内领先的铝产品制造商。郴州基地综合其成本低、用量大、回款快等特点，选择与其建立重点战略合作关系，推进大单销售；另一方面，根据国际市场交易行情，减少外贸出口订单，将重心向国内重点客户倾斜。

       二是减库存。2-4月份受环保督查压力影响，全国部分企业关停，供不应求的市场关系推动氟化铝价格持续上涨。5月之后，氟化铝开工率持续上升，同行库存增加，价格将出现回调。期间，郴州基地始终紧密关注市场动态，预判市场走势，提前部署，在前期加大销售力度，合理调度库存，化减风险，实现赢利。

       三是加强副产品的销售管理。不断拓展氟硅酸钾市场，实现副产氟硅酸的增值。氟硅酸钾产品销量逐月递增，销售趋于稳定。